Arhive blog

Complex vs Sophisticated

Azi citind un articol despre cum sa comunici intr-un mod constructiv si clar, mi-am adus aminte de un post scris acum doi ani in State pe meisie.wordpress.com. L-am recitit cu placere si am decis sa il repostez si pe acest site, fiind un subiect mereu de actualitate. Enjoy:

<<

De cate ori ne punem cu adevarat problema de a alege cu atentie fiecare cuvant pe care il rostim atunci cand vorbim cu un partener de afaceri, cu un coleg, cu seful nostru sau cu un prieten?

Tocmai am invatat de la un salesman american ca niciodata nu trebuie sa spui despre produsul tau ca e “complex” pentru ca asta inseamna ca e complicat si induce reticenta clientului, dar daca ai folosi “sophisticated” in loc, atunci lucrurile suna deja mult mai bine. Ideea de a ati alege in asa fel cuvintele incat sa induci pozitivism mi se pare foarte constructiva in absolut orice fel de relatie.

Cu siguranta atunci cand esti deschis, sincer si pozitiv in tot ceea ce faci vei atrage la randul tau oameni care vor vrea sa te urmeze pentru ca le inspiri binele si le dai si lor putere. De ce sa mergi cu ochii plecati cand ii poti intampina pe toti cu un zambet? De ce sa nu incerci sa iti impui sa gandesti mereu spre mai bine, spre evolutie si spre rezultat? Si ca sa faci asta poti incepe prin a zambi, prin ati alege cuvintele pe care le transmiti, prin ai asculta pe cei din jur si a le da atentie si sa iei ce e mai bun din fiecare.

Si pentru ca stiu ca romanii sunt un popor vesel imi pun inca sperante ca o data cu trecerea timpului, cand lumea va interactiona din ce in ce mai mult cu societatile dezvoltate, vom incepe cu totii sa ne dorim sa traim mai bine acasa, la munca si in timpul liber lucrand cu persoana noastra si sa invatam sa ne bucuram de ce este in jur si ce putem face mai bine pentru noi si ce ne inconjoara.

Nimic nu e complex, doar sofisticat.

>>

Reclame

Trei raspunsuri care te vor pregati pentru evaluarea salariala

Cand vine vorba de a vizualiza o intalnire unde se discuta evaluarea salariala si profesionala imi vine in minte imaginea angajatului usor timorat, care sta la masa fara un obiectiv clar si care e stanjenit cand vine vorba de proiecte viitoare, pachet salarial sau alte beneficii. Hai sa ne uitam la o alta pozitionare a angajatului in aceasta intalnire, in care tu, angajatul, esti acolo pentru a stabili niste obiective si reguli comune cu anagajatorul cu scopul de a construi alaturi de echipa un business productiv. Sigur, din pacate multi dintre cei cu care ar trebui sa ai aceasta intalnire isi doresc ca tu sa ai o atitudine smerita si o incurajeaza printr-un compartament superior. Dar chiar si ei se vor gandi de doua ori, pentru ca vor fi surprinsi sa vada o persoana sigura pe ea intr-o astfel de discutie. Pentru asta inainte de orice evaluare salariala trebuie sa te pregatesti. Cum? Iti propun sa iti clarifici urmatoarele trei intrebari, a caror raspuns odata aflat te vor canaliza spre o mai buna negociere si spre rezultate concrete:

Ce vrei sa obtii? Stii ca urmeaza sa ai o discutie despre viitorul tau in companie. Cum vrei sa arate acest viitor? Incearca sa nu gasesti scuze sau bariere cand raspunzi la aceasta intrebare. Imagineaza-ti ca ai toate resursele necesare sa faci ce iti doresti. Dar stii ce iti doresti? Clarifica-ti ce este important pentru tine sa obtii in aceasta intalnire, de la plan de cariera, pana la detaliile legate de pachet salarial. Care sunt limitele in care esti dispus sa negociezi si gradul de satisfactie pe care ti-l aduc aceste schimbari.

Ce asteapta compania de la tine? Daca nu stii care este directia pe care compania merge, care sunt obiectivele pe termen mediu si lung, atunci intereseaza-te inainte de evaluare de la colegi sau sefi informati. Afla care sunt punctele sensibile, de criza unde compania are nevoie de resurse, de idei, de proiecte. Gandeste-te pentru ce esti tu apreciat in companie si care este feedback-ul pe care l-ai primit in ultimul timp de la sef si colegi. Acestea sunt elementele pe care trebuie sa le vinzi.

Cum te pozitionezi? Lipseste acum doar linia de legatura intre cele doua raspunsuri de mai sus. Stii ce vrei si cum vrei. Stii ce vrea angajatorul de la companie si ce vede el la tine. Daca aceste raspunsuri iti sunt clare si te identifici cu ele stabileste-ti clar cum obiectivele tale personale pot servi compania si cum calitatile si experienta ta se imbina cu directia pe care compania merge. Inainte de a discuta despre pachetul salarial, fii sigur ca angajatorul iti intelege pozitia, stie ce obiective ai, cum poti ajuta tu compania si apreciaza munca depusa pana acum. Cauta sa asculti cat mai atent feedback-ul primit in timpul intalnirii si nu uita ca amandoi trebuie sa castigati la final.

In timpul unei astfel de intalniri barbia ta nu trebuie sa fie nici jos si nici sus…ci drept! Esti sigur de ceea ce poti sa faci, esti sigur de cine esti si esti acolo ca sa oferi si sa construiesti. Evaluarea salariala este un moment excelent pentru a reflecta asupra ceea ce ne propunem sa facem mai departe in companie sau in afara ei. Sa evaluam mai intai persoana proprie si apoi compania. Sa stabilim noi obiective comune, sigur daca ele exista. Daca nu exista, atunci este un prilej in plus sa iti raspunzi la intrebarea: Ce esti dispus sa faci mai departe?

Cum sa iesi din anonimat?

Traiesti cu senzatia ca cei din jur nu iti asculta parerile? Ca cei din jur nu iti cunosc adevaratele calitati? Ca ai putea face mai multe la locul de munca, dar nu esti apreciat asa cum meriti? Ca esti anonim? Spune NU unor astfel de intrebari si incepe sa te privesti ca pe o persoana deosebita. Iata cateva idei care te vor ajuta sa iesi din anonimat:

Fii pro-activ! Fii deschis spre experiente noi, proiecte diferite din care poti invata si la care poti contribui. In orice intalnire incearca sa spui cat mai rar sau deloc NU si fii constructiv. Preia initiativa!

Fa-ti marketing! Anunta fiecare succes pe care il realizezi si incurajeaza-i si pe ceilalti sa faca la fel. Povesteste colegilor si sefilor din experienta ta lucruri care sa scoata in evidenta calitatile tale si cum le-ai folosit. Daca o idee de-a ta a fost cheia succesului unui proiect, cere feedback la final pentru a fi sigur ca sefii tai au observat contributia ta.

Invata-i si pe ceilalti! Ofera din experienta ta si colegilor. Spune-le din cunostintele si informatiile pe care le detii pentru ca ei sa te aiba reper. Cu cat ii inveti mai mult pe cei din jur, cu atat vei deveni mai apreciat si cunoscut pentru ceea ce sti si esti.

Ofera feedback! Ori de cate ori ai ocazia cere permisiunea de a da feedback. Fii obiectiv si pune in evidenta atat aspectele pozitive cat si ce se poate imbunatati. In felul acesta cei din jur vor aprecia corectitudinea ta si vor fi dispusi sa auda noi idei, solutii.

Nu ascunde ceea ce esti! In incercarea de a-i multumi pe toti ajungi sa te indepartezi de lucrurile in care crezi, sa iti ascunzi parerile si chiar sa pierzi o parte din tine. Fii liber sa arati cine esti. Valoarea pe care o poti aduce ca individ la locul de munca si chiar in viata sta tocmai in unicitatea personalitatii tale. Fii liber sa spui ce simti si fa-o in asa fel incat cei din jur sa aprecieze onestitatea, autenticitatea si verticalitatea.

Cand tu te apreciezi si iti apreciezi munca, atunci si cei din jur te vor respecta. Anonim este cel indiferent la ce-l inconjoara, are o atitudine pasiva, iar cauza problemelor lui sunt ceilalti. Invata sa pretuiesti munca ta cat si munca celorlalti. Atunci cand vei vedea ceva deosebit in fiecare persoana din jur si ei vor vedea in tine. Imagineaza-ti: Ce se va schimba cand vei iesi din anonimat?