Trei raspunsuri care te vor pregati pentru evaluarea salariala

Cand vine vorba de a vizualiza o intalnire unde se discuta evaluarea salariala si profesionala imi vine in minte imaginea angajatului usor timorat, care sta la masa fara un obiectiv clar si care e stanjenit cand vine vorba de proiecte viitoare, pachet salarial sau alte beneficii. Hai sa ne uitam la o alta pozitionare a angajatului in aceasta intalnire, in care tu, angajatul, esti acolo pentru a stabili niste obiective si reguli comune cu anagajatorul cu scopul de a construi alaturi de echipa un business productiv. Sigur, din pacate multi dintre cei cu care ar trebui sa ai aceasta intalnire isi doresc ca tu sa ai o atitudine smerita si o incurajeaza printr-un compartament superior. Dar chiar si ei se vor gandi de doua ori, pentru ca vor fi surprinsi sa vada o persoana sigura pe ea intr-o astfel de discutie. Pentru asta inainte de orice evaluare salariala trebuie sa te pregatesti. Cum? Iti propun sa iti clarifici urmatoarele trei intrebari, a caror raspuns odata aflat te vor canaliza spre o mai buna negociere si spre rezultate concrete:

Ce vrei sa obtii? Stii ca urmeaza sa ai o discutie despre viitorul tau in companie. Cum vrei sa arate acest viitor? Incearca sa nu gasesti scuze sau bariere cand raspunzi la aceasta intrebare. Imagineaza-ti ca ai toate resursele necesare sa faci ce iti doresti. Dar stii ce iti doresti? Clarifica-ti ce este important pentru tine sa obtii in aceasta intalnire, de la plan de cariera, pana la detaliile legate de pachet salarial. Care sunt limitele in care esti dispus sa negociezi si gradul de satisfactie pe care ti-l aduc aceste schimbari.

Ce asteapta compania de la tine? Daca nu stii care este directia pe care compania merge, care sunt obiectivele pe termen mediu si lung, atunci intereseaza-te inainte de evaluare de la colegi sau sefi informati. Afla care sunt punctele sensibile, de criza unde compania are nevoie de resurse, de idei, de proiecte. Gandeste-te pentru ce esti tu apreciat in companie si care este feedback-ul pe care l-ai primit in ultimul timp de la sef si colegi. Acestea sunt elementele pe care trebuie sa le vinzi.

Cum te pozitionezi? Lipseste acum doar linia de legatura intre cele doua raspunsuri de mai sus. Stii ce vrei si cum vrei. Stii ce vrea angajatorul de la companie si ce vede el la tine. Daca aceste raspunsuri iti sunt clare si te identifici cu ele stabileste-ti clar cum obiectivele tale personale pot servi compania si cum calitatile si experienta ta se imbina cu directia pe care compania merge. Inainte de a discuta despre pachetul salarial, fii sigur ca angajatorul iti intelege pozitia, stie ce obiective ai, cum poti ajuta tu compania si apreciaza munca depusa pana acum. Cauta sa asculti cat mai atent feedback-ul primit in timpul intalnirii si nu uita ca amandoi trebuie sa castigati la final.

In timpul unei astfel de intalniri barbia ta nu trebuie sa fie nici jos si nici sus…ci drept! Esti sigur de ceea ce poti sa faci, esti sigur de cine esti si esti acolo ca sa oferi si sa construiesti. Evaluarea salariala este un moment excelent pentru a reflecta asupra ceea ce ne propunem sa facem mai departe in companie sau in afara ei. Sa evaluam mai intai persoana proprie si apoi compania. Sa stabilim noi obiective comune, sigur daca ele exista. Daca nu exista, atunci este un prilej in plus sa iti raspunzi la intrebarea: Ce esti dispus sa faci mai departe?

Reclame

Cum sa iesi din anonimat?

Traiesti cu senzatia ca cei din jur nu iti asculta parerile? Ca cei din jur nu iti cunosc adevaratele calitati? Ca ai putea face mai multe la locul de munca, dar nu esti apreciat asa cum meriti? Ca esti anonim? Spune NU unor astfel de intrebari si incepe sa te privesti ca pe o persoana deosebita. Iata cateva idei care te vor ajuta sa iesi din anonimat:

Fii pro-activ! Fii deschis spre experiente noi, proiecte diferite din care poti invata si la care poti contribui. In orice intalnire incearca sa spui cat mai rar sau deloc NU si fii constructiv. Preia initiativa!

Fa-ti marketing! Anunta fiecare succes pe care il realizezi si incurajeaza-i si pe ceilalti sa faca la fel. Povesteste colegilor si sefilor din experienta ta lucruri care sa scoata in evidenta calitatile tale si cum le-ai folosit. Daca o idee de-a ta a fost cheia succesului unui proiect, cere feedback la final pentru a fi sigur ca sefii tai au observat contributia ta.

Invata-i si pe ceilalti! Ofera din experienta ta si colegilor. Spune-le din cunostintele si informatiile pe care le detii pentru ca ei sa te aiba reper. Cu cat ii inveti mai mult pe cei din jur, cu atat vei deveni mai apreciat si cunoscut pentru ceea ce sti si esti.

Ofera feedback! Ori de cate ori ai ocazia cere permisiunea de a da feedback. Fii obiectiv si pune in evidenta atat aspectele pozitive cat si ce se poate imbunatati. In felul acesta cei din jur vor aprecia corectitudinea ta si vor fi dispusi sa auda noi idei, solutii.

Nu ascunde ceea ce esti! In incercarea de a-i multumi pe toti ajungi sa te indepartezi de lucrurile in care crezi, sa iti ascunzi parerile si chiar sa pierzi o parte din tine. Fii liber sa arati cine esti. Valoarea pe care o poti aduce ca individ la locul de munca si chiar in viata sta tocmai in unicitatea personalitatii tale. Fii liber sa spui ce simti si fa-o in asa fel incat cei din jur sa aprecieze onestitatea, autenticitatea si verticalitatea.

Cand tu te apreciezi si iti apreciezi munca, atunci si cei din jur te vor respecta. Anonim este cel indiferent la ce-l inconjoara, are o atitudine pasiva, iar cauza problemelor lui sunt ceilalti. Invata sa pretuiesti munca ta cat si munca celorlalti. Atunci cand vei vedea ceva deosebit in fiecare persoana din jur si ei vor vedea in tine. Imagineaza-ti: Ce se va schimba cand vei iesi din anonimat?

Patru pasi pentru a deveni empatic cu colegii tai

In toate cartile de specialitate legate de leadership cea mai des intalnita trasatura pe care trebuie sa o aiba un leader este empatia. Unii se nasc cu abilitati emotionale mai puternice, iar altii trebuie sa lucreze pentru a le dobandi si insusi. Empatia este capacitatea de a intelege emotional prin ce trece o alta persoana. Practic puterea de ati imagina lumea, situatia, trairile din perspectiva persoanei de dialog, a-l intelege pe cel de langa tine prin prisma emotiilor.

Ca orice abilitate aceasta poate fi antrenata atat in cadrul in care lucram, in familie sau cu orice persoana cu care interactionam. Iata patru pasi de care trebuie sa tii cont in orice dialog pentru ati dezvolta empatia fata de angajati sau colegi:

  1. Asculta activ. Fii atent la cuvinte, gesturi, inflexiuni, deoarece in spatele povestii stau emotii, trairi. Nu cauta sa il opresti desi aparent povestea poate parea fara relevanta. Invata sa asculti fara sa intrerupi ci doar punand intrebari.
  2. Foloseste-ti imaginatia. Asculta atent si imagineaza-ti ce simte, ce traieste fara a trece prin propriul filtru. Vizualizeaza situatia prin prisma a ceea ce iti este povestit.
  3. Nu judeca. Esti tentat ca atunci cand auzi o povestire sa il judeci pe interlocutor daca a procedat sau nu bine, daca tu ai fi facut la fel sau nu. Nu conteaza ce ai fi facut tu, este vorba despre el! Pretuieste autenticitatea fiecarei persoane si accepta deschis situatia pentru a o putea intelege in mod obiectiv. In felul acesta ai toate premizele pentru a incepe o discutie constructiva.
  4. Fii curios. Fii interesat sa afli cat mai multe. Pune intrebari pentru a afla detalii. Ele duc la noi raspunsuri, noi cunoasteri ce te ajuta sa il intelegi mai bine pe cel de langa tine. Fiecare om reactioneaza si gandeste diferit, fii curios sa afli cum si de ce.

Cand suntem empatici cu cineva strangem informatii emotionale despre persoana respectiva sau despre situatia in care se afla. Colectand informatii despre trairile celeilalte persoane ajungi sa il cunosti mai bine. Ajungand sa ii cunosti pe cei din jur mai bine la nivel emotional ajungi sa vezi similaritati intre sentimentele lor si ale tale si intre nevoile tale emotionale si ale lor. Cand intelegi ca nevoile de baza emotionale sunt similare cu ale tale esti capabil sa te identifici cu ele, sa te raportezi la ele si sa fii empatic cu ele.

In mediu de lucru a fi empatic te ajuta sa iti intelegi angajatii sau colegii, sa le intelegi nevoile si ce este important pentru ei, la ce anume sunt sensibili, la ce stimuli raspund. De aici orice dialog devine constructiv, iar gasirea unei cai de motivare a angajatilor devine mai clara. In cazul tau ce e nevoie sa schimbi pentru a fi empatic?